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通俗易懂,10分钟带你系统入门杀破狼营销之道!

营销推广 2020-01-13 评论(0)
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学营销,如学佛法

四万八万法门,门门有道,道道归宗!

初学者,因门派之多

眼花缭乱,信息散乱,摸不到脉络,总不得法

所以,常有身在此山,难见庐山真面目的无力感

带你直升高空,鸟瞰大地,系统认清营销脉络

同时传授“杀-破-狼”营销技法!

#警告:本文信息量大,高度浓缩,谨慎反复阅读

【本文大纲】

一 为什么?

为名,为利

二 怎么做?

杀——策划杀招

破——资源破局

狼——执行狼性

【为什么?

营销,为名为利!

何谓名?

品牌策划

宣传策划

何谓利?

市场策划

产品策划

渠道策划

价值策划

名利之间乾坤转化,不可割舍

图名是为了利,争利是为了名

品牌策划是定位,解决是什么的问题

宣传策划是扬名,怎么让大众认知认同

市场策划是布局,市场在哪?人群在哪?

产品策划是基础,没有产品空谈营销是扯淡

渠道策划是占坑,主要研究哪些渠道适合投放,适合深挖

价值策划是溢价,怎么为产品赋能,实现溢价增收

【怎么做?

杀招:策划

取点—先找到出发点

● 购买——买点——利!

「想」而买

顾客买的不是实物,而是自己的想象

「贪」而买

赚钱的便宜

免费的便宜

概率的便宜

「值」而买

客户心里有一把性价比的秤,只要他感觉值,他就会买单!所以商家要做就做物超所值!

投入风险:

分期扣款

收益扣款

沉没激活

档位收费

有效付款

多倍返还

部分退款

出售概率

收费递增

收益风险:

秀口碑

送保险

送实物

送配件

定标准

保质期

可转卖

「装」而买

你买我的产品,可以装逼,可以晒朋友圈,可以出现在社交场合,你能满足我的虚荣心

你买我的产品,可以融进圈子,可以有谈资,可以满足你的社交需求和人脉积累

可以用产品吹牛逼

可以用品牌吹牛逼

可以用品类吹牛逼

「怕」而买

恐惧,是人极大的驱动力。利用人性的恐惧设置买点!

我们怕什么?我们就买什么!

害怕老

害怕生病

害怕穷

害怕丑

害怕落后

害怕孩子不聪明

害怕风险大

……

「抢」而买

人就是喜欢那种遮遮掩掩的犹抱琵琶半遮面,你藏起来了,大家都好奇,都爱看!

人就是喜欢那种少而稀缺的东西,你即使很多,也不能全部摆出来!

饥饿营销

少说打折

少说减价

多说限时

多说限量 

……

记住,饭要抢着吃才香!没有门槛就轻易得到的东西,没人珍惜!

● 传播——传点——名

装穷逼引同情

穷人居多,一说到仇富大家就奋起攻击,一说到穷人,大家都情感泛滥,全部同情

装苦逼引共鸣

全体996,日日加班,外出务工,受压迫,年年没积蓄,不得出头,你只要一呼喊,群情涌动!

装丑逼引眼球

看丑人,是对颜值丑人最大安慰

看出丑,是对心灵丑人最大安慰

为引丑逼眼球,你得装丑逼

装俗逼引狂欢

就像杜蕾斯的万物皆套

就像韩后的天下无三

就像王老吉捐一亿

装宅逼引社交

就像可口可乐昵称瓶,让人一瓶给别人贴标签

就像歪瓜出品湿巾,让人一贴让自己变身老司机

装色逼引争议

不色不淫

色而不淫

又色又淫

▇ 布线——洗脑线

● 吸引

定义,什么是你要的目标消费者

● 入坑

副品低价,主品高价

部分低价,部分高价

产品免费,服务高价

内容低价,其他高价

设备低价,原料高价

试用低价,订阅高价

使用免费,广告赚钱

免费不爽,付费巨爽

前端、后端的概念,上面64个字,全部讲完了

懂的人收藏起来,吃透一条,就够了!

▇ 构面-天罗地网面

● 市场网

提出新需求

提出新受众

提出新标准

提出新常识

提出新阵地

提出新情感

立足市场,不能走老路子,没有差异化,你就没有存在的价值!

沿着老路,你一定到不了新地方!

新概念,新产品,新需求……

站在巨人的肩膀上,我们再往前走一步!

● 品牌网

产品形象

渠道形象

老板形象

产地形象

科技形象

价格形象

吉祥物形象

文化形象

围绕上面,讲故事,讲文化,讲品牌,讲情怀……

为的是什么?

设置心锚! 

一提到0.03你就想到冈本

一看到大M你就想到麦当劳……

一提到十年一剑,四个坚持,你就想到毛小白!

● 诱惑行动

存在感

草根感

自豪感

叛逆感

英雄感

哄抢感

参与感

表现欲

行为背后有动机,如何让客户行动?

参透以上24字,客户互动绝对不差劲!

● 产品网

产品使用价值

名称(Name)你是谁?

特点(Feature)你哪不同?

优点(Advantage)你哪好?

利益(Benefit)对我哪好?

证明(Evidence)怎么证明?

产品体验价值

产品极简,直击

受众

非受众

顾客

定制

情怀

价格

功能

地域

渠道

时令

感官

懒惰

信念

痛点

痒点

槽点

思考产品,开发产品,跳不开上面16个点

我们可以多个点,打组合拳,有主有次,相映得彰!

产品残酷,黄金圆环

先说Why:无一物无来历

再说How:无一处无典故

最后What:无一角不品牌

产品传播价值

动情

获利

吐槽

说圆

参与

此部分讲的是口碑传播,客户裂变

价值观驱动,利益点驱动,情感区驱动,一样不能少!

一旦驱动,就是多诺米牌,连锁反应!

● 价格网

高定价:定价高于最热销品30%--50%

你会去想挖掘产品体验育传播价值做到物有所值

受众会出于高价-高质-名牌的定势思维认为你物有所值

你能远离羊毛党

且有利润玩更大的营销了

高客单价:定价要高客单价口

  服务一个人赚1000,服务100个人每人赚10元,你选哪个?

  仁者见仁,智者见智,不做定论!

高难比价:模糊比价模式

   怎么模糊比价?

   夸张点说,同样是卖米粉,我送一次按摩,你怎么拿我的和同行比?

   玩笑!

● 渠道网

线上:

蹭一切能蹭的,买一切能曝光的!

蹭资源

买资源

蹭热点

造热点

线下:

线上抓潜,线下成交,招商大会一次刷卡没有低于2万的,现场成交轻易破百万,你线上你得干多久?

脑子想开了,钱就来了!

招商线

广告扫荡招商

展会扫荡招商

公关扫荡招商

自营线

人流拦截

广告拦截

社区拦截

阵前拦截

联合拦截

导购拦截

自营线打的是组合拳,人海战术,占坑为主,只冲社区,联合导购,服务到家!你想拒绝都难!

破招——资源破局

▇ 造势

● 品牌口碑铺底

   全网霸屏,新闻稿,口碑问答,霸占搜索入口……

   800元 30篇媒体公关文

   50元,淘宝3000贴论坛帖

   200元,1000篇外推贴

   1000元,200个小红书素人铺广场

   招招实用!拳拳到肉!

● 自媒体发端

向独特销售主张要资源

向产品要资源

向渠道要资源

向价格要资源

向粉丝要资源

向顾客要资源

向素材要资源

向资源要资源

向属丝要资源

屌丝有闲且爱装逼

向合作伙伴要资源

向大V要资源

向竞争对手要资源

向时势要资源

谁再说没内容输出,谁再说没资源为品牌赋能,你就琢磨上面这些事就够了

● 逆向营销

创始人逆常理出牌

品牌名逆常理出牌

目标市场逆常理出牌

企业文化逆常理出牌

产品逆常理出牌

价格逆常理出牌

渠道逆常理出牌

合作对象逆常理出牌

发端逆常理出牌

过程逆常理出牌

结果逆常理出牌

不好理解?

别人贪婪你恐惧

别人恐惧你贪婪

大家都在呼吁要打赏,你就要求读者请勿随意打赏

大家年底都降价,打折,你就增值升价!

别问赚不赚钱,好不好使

谁用谁知道!

▇ 借势

● 借路人之势

微博热门榜

百度风云榜

● 借粉丝之势

求粉丝续写

做标签让粉丝参与

● 借大V之势

大V关注什么,你关注什么

牛逼同行关注什么,你关注什么

 ……

● 借媒体之势

种族歧视

地域歧视

性别歧视

个人主义

性感边缘

洗脑广告

鬼畜传媒

● 借文化之势

借传统文化

借人性天道

借帝王之术

借御人之术

借佛学经典

借街头哲学

借古今中外

……

万物滋润你,你借用万物

狼招——狼性执行

● 由多到少,拳拳到肉

不能促进购买与传播的环节,杀

不能让目标消费者被吸引与入坑的环节,杀

可能让名利跑掉的环节,杀

● 由粗到细,万无一失

将目标拆解为任务,

将任务拆解为动作;

将年的目标拆分到月

讲月的目标拆分到天

四个坚持,良性循环

日日操之,水滴石穿

● 由内到外,用人所长

  自己能干的,自己干

  自己不能干的,找专业的人干

  花钱买时间,买精力

  有钱能使鬼推磨

● 由近到远,十年一剑

  所有布局,所有项目,都在一条线上

  人群反复利用,项目相互促进项目

  认准一个点,神挖一口井

  低调前行,十年一剑!

我一直都在思索到底什么内容是读者需要的,是对大家有帮助的!我的文章内容也一直朝着这个方向出发。

我思考了一下原因,想起了天道里面的一句话:

“强势文化就是遵循事物规律的文化,弱势文化就是依赖强者得道的期望破格获取的文化,也是期望救主的文化。”

“强势文化在武学上被称为秘笼,而弱势文化由于易学、易懂、易用、成了流行品种。

往往强势文化和真实有用的东西是违背常理的,门槛较高。

但是,一旦跨越过去,就是另外一番天地!

虽然这样的文章阅读量欠佳

但我还是忍不住苦口婆心劝大家细心阅读,琢磨透彻,并且去践行,因为这些东西对大家帮助一定是巨大的!

阅读文章可能只需要10分钟

但是实践证得果实可能需要3年,5年,或者更长的时间!

希望大家能明白我的用心良苦,最后祝各位战友日益精进!

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