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大润发春节广告用“学术理论”教你要克制。真香!

营销推广 2020-01-16 评论(0)
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本文为文案君WeAd品牌实验室栏目-2020品牌的营销观察

止不住的剁手?

不买东西就难受?

不是在逛街就是在逛街的路上?

或许你需要这个

《购物欲望奥秘》

手把手教你如何遏制自己的购物欲望

不购物立省100%!

离我们生活看起来很远,但其实却时时刻刻都在我们生活中的是什么?人文社科的理论肯定得榜上有名。

学术理论从我们的生活中来,又反过来影响我们的日常生活。既然如此,购物作为波及到绝大多数人群的常见行为,当然值得深入研究。

年关将近,人们最常感到困扰的,当然是:购物欲过于旺盛。明明只是出趟门,怎么不小心又买了一件衣服?零食怎么自己跑到手上来了?

大润发春节广告用“学术理论”教你要克制。真香!

为了避免钱包太受伤,大润发推出了《抑制购物欲可能性之研究》的学术研究。该研究有理有据,引经据典,理论视角横跨社会学、心理学、行销学、传播学、生物学等领域。

权威出品,保准有效,不信你就往下看。

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从生物学观点来看,“饥饿是觅食的真正动机”,因此当你处于饱腹状态之时,去到超市的时候,看到食物非但没有想购物的欲望,甚至有点想反胃。

所以说,克制购物欲,不如从让自己讨厌购买的物品开始,过度的满足也能达到目的。

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【想象(非错别字,简体版译本所采用字)的共同体】

是美国学者本尼迪克特·安德森所创造

用来分析民族主义的概念

从社会学角度来说,每个人购物的动机与最后所能获得的成效都受到“想象的共同体”的制约,如果自己买的东西不能受到七大姑八大姨的认可,就容易变得沮丧,并且怀疑自己的智商。

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鉴于这类风险的存在,在购物之前,就应该做足功课,做到每一个人都同意想想就很难对吧,这种艰难很快能够遏制买买买的冲动。

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【罪恶感】

是在背离自定的行事准则或道德标准后

而产生在认知上或情绪上的经验

从行销学观点来看,如果你给自己肉眼所及的动物都命名的话,你就会从心理上将它们当成自己的朋友,罪恶感会阻止人们的购买,因而变得不愿意去食用它们。

当然,她最后还是买了两条鱼,凡事都有例外,可能才是每一个研究的精华。

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当你胃口特别好,吃什么都觉得想吃的时候,不如带个挑食的小伙伴一起去超市。

你想买什么的时候,这个小伙伴会用毫无兴致的脸告诉你,这个决定是多么的毫无吸引力。

被打击得多了,购物的热情也就消退了大半。

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【延宕满足】

指个体愿意克制冲动

放弃立即的满足

以换得未来更大满足的心理特质

大润发春节广告用“学术理论”教你要克制。真香!

不要在自己一想购物就真的去购物,而是应该转移自己的注意力,在适当的时候,你就会忘记了前一秒的消费热情。也就是“训练自制,根治购物冲动”。

这个结论告诉我们,人就是不能太惯着自己,太顺着自己的意愿,顺从地掏出钱包来购买浅薄的愉悦感

纵观整个研究,可以看到它引用的理论之丰富,条理之清晰,论证过程之严密,完全达到了优秀学术研究的标准。整个研究过程的艰辛难以言表,背后研究人员所掉的头发,完全可以忽略不计。

大润发春节广告用“学术理论”教你要克制。真香!

不过,真香可能会迟到,但永远不会不到。一连串理论践行之后,从大润发走出来的顾客,依然是满溢的购物车。

这个事实告诉我们,但凡研究,总有照顾不到的例外,不能只关注普遍性,而忽视了个例的正当性。

这支真香广告,是由台湾大型连锁超市大润发、创意机构伟门智威(Wunderman Thompson)以及鬼才导演罗景壬联合制作而成。

全片以恶搞、反转为基调,高大上、权威的理论的无厘头套用与贱兮兮的配音相映成趣,调侃当下每一个人很难控制住自己购物欲望的痛点。

【不怕你买不到,就怕你买太多】的结果来告诉人们大润发超市物品品类丰富,完全能满足消费者的购物需求;并用反转打脸的结果来告诉消费者,大润发是一个你付钱不需要后悔的地方。

如果是有勇气面对自己购物失控这一事实的人,或许还能从这一短片中看出足够的幽默。

如果是决心克制自己购物欲望的人,不如去大润发实践一下,说不定有惊喜。

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