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小品牌小预算,如何做出即时见效的营销

营销推广 2020-02-15 评论(0)
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其实想聊这个问题很久了,但一直找不到一个相对小的切入点,担心写出来的东西“假大空”,反而失去原本的想法。

今天正好有个公众号粉丝,问了我一个相关的问题。作为小品牌经营者,提出了他的问题:

小品牌小预算,如何做出即时见效的营销

其实,这也是很多小品牌,甚至都还说不上品牌的经营者,在营销上经常会碰到的难题。

因为经营体量小,可以用来投入在营销推广上的费用也少。好不容易跟公司老板争取到了一笔小预算,你在想怎么用它的时候更是如履薄冰,生怕钱花出去后,溅不起任何水花。

而事实上的结果大部分也是像他们担心的那样。

那么,对于小品牌小预算,如何做出即时见效的营销呢?

所谓即时见效,跟字面意思一样,就是指这波钱撒出去后,能在短时间内起到业务增长的效果。

不要说什么需要时间沉淀后,才会慢慢有效果,这都是外面广告营销代理公司“骗”客户时的鬼话。想想看,如果说花钱做营销比作是把一块石头扔到水里,刚扔下去那一下激起的水波一定是最大的,后面会越来越小,类似的道理,如果钱花出去后,短时间内都看不到效果,你也别寄希望于后面还会有什么大的水花了。

所以,对于小公司,小品牌,他们在营销上需要即时见效的效果,既是必要的,也是合理的。

我是这么回复上面那位提问的朋友的。大致分为3点,仅供大家思考时参考:

1. 针对你说的卖点这件事,其实买点比卖点更重要。

什么叫买点?可以简单理解为现在用户消费角度,重新定义品牌的卖点。有时候这两者是一样的,但随着消费人群越来越细分,每个人关注的买点都不太一样。比如,同样是买一束花,恋爱中的男女买是制造浪漫;单身人士买是给自己生活增加仪式感。背后的消费场景和动机都很不一样。

这就要求你策划的内容要有具体的消费场景感,不同的场景下,你要传递的买点是不一样的,不要希望一个卖点打天下。只有你的产品创造了用户需要的场景感,才能打动他们。


2. 想要短期的“品效合一”,营销最好围绕着货品本身展开,而不是模仿大品牌做所谓的品牌传播。

并且现在趋势就是营销越来越基于货品打造而展开,而不再像以前那样先要辛辛苦苦把品牌知名度打响,才有人愿意来了解你的产品。你看到的市面上各种网红品牌,无一例外不是先从产品层面抓住大众眼球,然后再一步一步去了解产品背后的品牌。

这就告诉我们,在货品本身上一定要有一些噱头感,要让人有种草的冲动。比如打造创意礼盒,或者迎合目标人群的“特别”赠品或者其他增值权益。当你在货品上够吸引人后,营销成本也会相应降低。


3. 在渠道形式上,切勿模仿大品牌,动不动就砸重金做所谓的内容传播,比如花大价钱找KOL拍条趣味抖音视频,希望视频可以火起来,然后带动视频中我们的产品。

这种且不说所谓“趣味抖音视频”能火起来的概率1/1000不到,即使视频火了,你的产品是否适合抖音环境做成交还是个很大的问题,也就只能背后烧高香。

其实KOL能卖得动的都是产品,特别是快消类产品,都是本身有足够吸引人的点或者价格足够低。

所以你说抖音啊、快手啊这种要不要投?我觉得可以投,但对于小企业而言,可以尝试从CPS做起,当做够一段时间,也不亏本,还把产品声量慢慢在网上铺开来后,再尝试进一步做其他形式或者更大规模上的推广也不迟。

以上是我对小品牌小预算,如何做出即时见效营销的一些简单分享。
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