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KOC副业赚钱,为什么小镇青年KO大城市青年!

营销推广 2020-02-25 评论(0)
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我们对小镇青年常有的印象:结婚生娃早!

但您知道吗,将近四成的小镇青年都有兼职收入,并且是稳定的!

我们把在三线城市及以下规模城镇居住的青年叫小镇青年,把在中心城市生活的青年叫大城市青年。过去,我们总认为追求上进和学习成绩好的青年都进大城市了,而不追求上进的青年才留守本地,于是小镇青年成为了保守落后的代名词。

然而移动互联网和高速物流系统的诞生,这一切发生了改变,保守落后不再是他们的代名词,引领时代发展是他们正在做的事情!小镇青年开始主导中国的娱乐市场和消费市场,小镇青年带火了多个直播平台和短视频平台,也加速了拼多多的崛起。

由于小镇青年的崛起,市场营销专门诞生了一个名词叫:下沉市场!互联网流量的用户数量红利已经见顶,下沉市场被认为潜力巨大,所以成为了众多机构研究的对象。

KOC副业赚钱,为什么小镇青年KO大城市青年!

根据对下沉市场研究的数据显示,37%的小镇青年有稳定的兼职收入,他们已经引领了中国的社交经济和分享经济。

从KOL(头部网红)的研究数据表明,小镇青年的KOL带货能力远远超过大城市青年的KOL(头部网红)。2019年的MCN公司广为诟病,就是因为他们旗下的KOL(头部网红)空有粉丝数量和点击率,到了带货的时候,却毫无效果。但下沉市场的KOL却很少有这个现象,拥有50万粉丝量的下沉市场KOL,带货能力可以超过大城市拥有500万粉丝量的KOL。

更为有趣的是大城市的网红们依旧是颜值、跳舞、唱歌、跟风为主的内容创造,既以低俗内容为主。而小城市网红们的内容创造已经有了很大的转变,内容创作以贴近生活、价值主题为方向,内容有了品质上的提升。李子柒的成功让很多小镇青年走向了品质内容的创造之路,而很多闯荡大城市的青年也想做回小镇青年,开启自己的KOL之路。

除了KOL走向品质方向,在KOC 领域,他们也是遥遥领先于大城市青年。在这个资讯和社交网络发达的年代,几乎所有的大城市青年都接触过微商、直销、保险销售的团队,在分享经济和社交经济是未来趋势的口号,和能够月入十万的诱惑下,很多人都开启了自己的KOC之路。但大部分都是挣扎几个月就早早放弃,自己却花了很多钱买了很多东西,成为了上线的炮灰。

所以当我们对小镇青年还停留在结婚生子早的单一形象时,他们已经开始了逆袭之路。

KOC副业赚钱,为什么小镇青年KO大城市青年!

KOC,为英文Key Opinion Consumer的缩写,书面语叫关键意见消费者,对应KOL,Key Opinion Leader,关键意见领袖。通俗讲KOC就是微商、网购代理商、直销从业人员、底部网红,通过自己的宣传影响自己的朋友、亲戚、同学、社交平台朋友等产生消费行为。

为什么在KOC领域,小镇青年能够远超大城市青年?厘清这个问题的答案,能让我们清楚的认识到KOC的三个商业本质,而准备从事KOC领域的人,就需要规划并设计好这三个商业本质。

商业本质一:信任

这个信任不是对产品的信任,而是对人的信任!小镇青年,面对的是熟人社会,亲戚、朋友、小学同学、初中同学、高中同学等社交资源都是可以利用的,并且因为处在熟人社会的社交环境里,他们毫无隐私也会暴露自己的隐私,所以变得更加开放,新朋友更容易产生信任感。

大城市青年处在一个陌生社会里,社交资源圈往往都是弱社交关系。并且大城市的青年大多都是一个孤独的“空巢青年”,他们小心翼翼的保护自己的隐私,即社交链接都是纯粹的业务关系,不容易建立“信任”关系。并且可笑的是很多人为了保护自己的形象,卖货也要说是帮别人卖。 

商业本质二:价值链接

KOC的售卖关系必须有价值链接,这是解决市场竞争关系的核心。既回答为什么顾客不在淘宝、京东、商场等渠道买,而在某个KOC这里买的问题!

小镇青年和买货的人往往都有生活交际,他们会自然形成推荐价值和示范价值的链接;同时现在的小镇青年几乎每个人都是有车一族,他们在KOC领域的销售上会产生生活社交、服务、配送的价值链接;同时小镇青年和顾客之间还有传统的礼尚往来的人情关系,即有各种人情价值的链接。有更多的价值链接就有更多的购买!

而大城市的青年,几乎各种产品都在卖,面膜、化妆品、食品、衣服等等,他们在选择售卖产品时,都没有考虑过自己和产品的关系,自己能够提供的价值链接。所以他们只会有冰冷的售卖关系,中间不容易产生价值链接,很多人连简单的示范推荐价值都没有,销售的难度可想而知。

商业本质三:活跃和维护

小镇青年有一个特征就是,空闲时间多。他们每天至少比大城市青年多一到两个小时的闲暇时间,因为他们不需要把大量的时间花费在上下班路上。他们长时间活跃在老乡群、同学群、朋友群、麻将群、旅游休闲等社交群里,也会向自己的微信好友分享各种好笑的视频和消息,他们的KOC销售始终保持着一个活跃的关系。

而大城市的微商们,不仅闲暇时间比较少,也不会主动保持活跃的关系,他们经常做的手段就是不断的在朋友圈展示售卖的产品,最后被很多人屏蔽。他们刚开始的销售业绩,往往是通过低价和让利的方式,但最后都无法持续,所以很多人的微商之路,往往只有三到六个月。

学习总结:本文阐述了KOC的三个商业本质。要成为一个优秀的KOC,第一步就是要建立人的信任关系,这是产生销售的基础;第二步就是要产生价值链接,价值链接越多越好,价值关系越深越好,也可以通过一种价值链接做到极致也可以,比如专家推荐的价值链接,价值链接的目的是提高销售竞争力,降低销售难度;第三步是保持活跃和维护,这是产生二次售卖和持续售卖的基础。

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