小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

营销推广 2020-03-01 评论(0)
- N +

欢迎收藏本站,每日更新各种高质量的创业,营销,职场,咨询等干货内容。同时也可以关注我们的公众号小峰创业汇,各种创业赚钱项目每日准时与你不见不散。

对于实体店铺来说,要么经营不善,一纸消息随即关闭店铺;要么因其他原因乔迁之喜,一直在为新店铺造势。而台湾的诚品书店敦南店,却将自己的店铺关店做成了一场营销。

在2019年底就宣布诚品书店敦南店因租约到期,将在2020年5月31日谢幕,并开启了「熄灯倒数」

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

新华社摄

诚品书店敦南店在消费者心中,究竟处于什么位置?

唯一一家24小时候店铺

在大多数人看来,一个店铺的谢幕是时代的更迭或者是品牌商业的布局更改,没有什么值得看和围观的。但是,对很多喜欢阅读喜欢徜徉书海的人来说,诚品敦南店或已经是他们文化生活的一部分了。

其实,诚品书店在全国开了约50家分店,而敦南店是由吴清友先生1989年创立,在所有店铺中唯一一个从1999年开始就持续24小时营业的书店。在书店的功能逐渐衰退后,诚品书店重新定义,将画廊、酒窖、创意空间、咖啡店等商业形式与书店结合,形成了休闲生活的「博物馆」,也成了当地人生活娱乐和活动精神食粮的最佳港湾。这个被CNN称为「全球最酷书店之一」书店即将关闭,对大多数人来说是一种遗憾。

台湾地标性建筑

诚品书店的敦南店对大多数人来说,它不仅仅是一家书店,更是一个重要的地标性建筑。

在电影《一页台北》中,选择在诚品书店的敦南店取景,将书店那种独特的「文化感、品味性」描绘的淋漓尽致,让品牌本身沉淀的「古典美学」在大荧幕中展现了出来。

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

随着人们对诚品书店的了解和口碑传播,加上影视剧的影响等各个方面的影响,逐渐夯实了诚品书店敦南店网红的社会地位,更渐渐变成了人们想要台湾的一个理由之一,也让那句「一生一定要去一次台湾」的“誓言”变得更加有魅力和文化底蕴。

原来,情怀营销可以这样玩

可能在诚品书店的敦南店关闭后,会有替代品产生,而诚品书店将关店称之为「熄灯倒数」,这究竟表达着怎样的一种情怀?

在更多人心中,「情怀」是一种不舍之情,是人们对逝去的事物的一种感慨与怀念。而诚品书店在关店的半年之前,就玩起了「任性的情怀营销」

熄灯倒数,既真正的告诉消费者「我们即将关门」,又将书店的商品作为情怀的载体用无声的方式告诉消费者「你要再来,就可能成为永远的遗憾」,激发起人们对品牌的怀念与不舍,在获得用户的认同感之后,使用户心甘情愿的为品牌营造的「情怀」买单。

可以说诚品书店将情怀营销玩到了极致,既在无形中讲了一种不舍的情怀,又实现了情怀的落地,让情怀成为了消费者买单的神秘武器。

文案营销,诚品书店在行

其实,诚品书店还是一个懂得靠文案搅动用户心情的高手,它选择用不同风格的文案去拉近品牌与用户之间的距离,建立起品牌与用户之间的熟悉感和无可替换的认同感。

为什么阅读?

诚品书店用另一种形式告诉用户:阅读很重要。

不懂卡尔维诺,不懂爱情。

不懂身体气象学,不懂同性恋。

不懂女人,不懂玛格丽特·杜拉斯。

不懂Free Jazz,不懂死亡。

不懂世纪末占星学,不懂包浩斯。

不懂楚浮,不懂政治权力和斗争。

采用容易形成气势的排比句,以人们熟悉的领域入手,能够快速吸引用户眼球。而隐藏在文案中的逻辑和意义,让有利于人们细细的研读和体验。而这种朗朗上口的文案,更有助于品牌信息快速传播。

买一送一特权

在很多人看来,「买一送一特权」是一种很直接的促销方式,无论是文案的表述上还是活动的本身,基本上没有什么美感可言。而诚品书店的「买一送一的促销文案」却值得人去细品。

对买刚出炉的法国面包,要求附赠一束阳光的人。

对看电影,要求附赠一辈子回忆的人。

对买房子,要求附赠空中花园的人。

对喝蓝山咖啡,要求附赠一杯灵感的人。

对买好书,要求附赠额外智慧的人。

这种既表达了活动的方式是买一送一,也让文案本身更加灵动。这种商业化的文案已出现,既提高了用户的优越感,又让人觉得品牌具有独特的气质和腔调。

其实,好的文案创意,能够让感觉永不过时,无论在什么时候读,总能从中找到不同的心境。当文案与营销内容结合后,仿佛让整个营销充满了魔力,有着亮眼的效果。

而品牌拥有持久的吸引力,就需要在长时间的营销中,有意识的去创作文案为维护自己的品牌形象而努力。

除此之外,诚品书店的营销海报也别有一种韵味,能够让人感受到浓浓的文墨气息。以下为诚品书店部分营销海报:

2019

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

2018

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

2016

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

2015

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

2013

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

2012

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

2011

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

2008

关店倒计时!诚品书店将情怀营销玩到了极致……

看到这里,你是否也被诚品书店的营销折服呢?

太阳出来,暖炉收起来。 
短衫穿出来,毛衣收起来。 
凉鞋取出来,长靴收起来。 
新书拿出来,冬书收起来。 
摄食24地暖春的读书计划, 
请您现在开始暖身…… 

最后,文章摘取了诚品书店主题为「敦化南路上,春暖花开书店开 」为结尾,期待未来诚品书店在敦化南路上续写辉煌……

评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码