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店老板与李佳琦的最大“区别”是什么?个人品牌打造!

营销推广 2020-03-04 评论(0)
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为什么突发事件一来临,你就卖不了货?

为什么网红不用受时间空间限制,随时随地可卖货?

为什么你的客户说来就来说走就走,不带一丝犹豫?

为什么很多客户即使家里没用完,也会找主播买买买?

是门店客户对母婴商品没需求吗?不是!

是网红主播卖的商品比店里好吗?不是!

那开头四个问题要如何回答?答案很简单,因为你与网红之间差了个“个人品牌打造”!提到个人品牌打造,很多老板都表示没啥必要,在他们看来自己是经营母婴销售的,只要店内卖的产品牌子大、口碑好就行了,至于自己有没有名气,有多少人关注,这点根本不重要!然而,现实果然如此吗?非也非也!

不信看看当下,货架上的商品没变,仍是那些品牌、那些品类,但是客户愿意进店吗?不愿意!客户下单量提高了吗?没有!客户都跑哪去了?都集中到线上,通过观看直播,找熟悉的主播网红下单去了!

说到这里,不免让人伤心,很多客户都是老客户,与店主认识也不是一天两天了,怎么说不来就不来了呢?为啥主播带货就特别容易?因为店主和主播相比,前者只是一个普通人,缺乏号召力;而后者是一个移动的个人品牌,号召力较强,很多客户光冲着这个主播就会产生消费!

店老板与李佳琦的最大“区别”是什么?个人品牌打造!

在详细讲解“个人品牌”概念前,我们先来看看消费者对于品牌的购买转变:

十年前,顾客在购买之前,都喜欢追问商品的品牌,如果是自己听过、看过或用过的大品牌,那就备加青睐。例如同样的包包,为什么印有LV字样的会比没有品牌logo的包包,价格要高出10倍?这就是常说的“品牌效应”,我们称之为“商品品牌的购买”

五年前,顾客开始注重商家的实力,在每次采购前,他们会打听这是不是连锁店、拥有多少员工、商品及服务如何,比如同样的一款奶粉,孩子王卖299,普通小店买280,你会选哪家购买?多半会选择前者,这就是商家品牌的力量,我们称这种为“商家品牌的购买”

一年前,当无数母婴店都在为客流减少而踌躇不前时,直播卖货以光速杀入了营销圈,像一些头部网红主播,如李佳琦、薇娅等甚至以一人之力创造了超过上市公司的盈利水平;另外还有无数素人通过打造个人品牌赚到了比以前多几倍、几十倍的收入。从顾客角度看,其实很多商品家里都有,可一看到这个人在卖,仍会忍不住的想要买,这种购买阶段我们称为“个人品牌的购买”

通过上面三种品牌购买的转变,我们能看到当下就是一个“个人品牌的时代”,谁拥有无数流量,谁就是市场的王者。正如张绍刚在《吐槽大会》上说的:“有人问为什么要请李佳琦来参加节目,人家是顶级流量,不请他难道请你吗?”

顺便欣赏一下“口红一哥”李佳琦的战绩:

淘宝直播粉丝数700万;

每次直播超过200万人观看;

抖音粉丝数突破3300万;

15分钟卖掉15000支口红;

1秒钟售出8000套护肤品,228万销售额;

店老板与李佳琦的最大“区别”是什么?个人品牌打造!

这些亮眼的数据源于个人品牌战略的奏效!那什么是“个人品牌”?打造个人品牌的好处有哪些?首先来看看百科对它的定义,个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。具有整体性、长期性、稳定性的特性。换句通俗的话说:别人对我们的印象,口碑评价,都是我们的个人品牌标签。

关于打造个人品牌的好处,这里主要分享三点:

1、成本低。比起在线下开店,打造个人品牌的成本则少了很多,一不需要租房子,二不需要雇佣专人,三没有固定支出,只需老板及员工做好提高及配合即可,这个方面的支出确实不多。

2、客户粘性高。喜欢看直播的人都知道,女生之所以爱看李佳琦的直播,不是因为他的商品有多好,也不是因为他的价格有多优惠,最重要的是直播用户喜欢主播这个人,只要是他,哪怕他推荐的不粘锅粘了,用户仍然照买不误,一旦个人品牌打造成功,你也能拥有超高粘性的客户,她们对你会像粉丝追偶像一样——无条件信任、无条件追随!

3、带货能力强。这点和上一点是相辅相成的,因为客户对你足够信任,所以无论你是推荐母婴商品还是其他跨界产品,她们都会因为相信你的个人品牌,所以选择下单购买,这种品牌模型一旦打造成功,那可能一天带货量就能赶上门店一天卖货量!

“微信之父”张小龙曾说过:“再小的个体,也有自己的品牌。”个人品牌,是每个人行走江湖的名片。由此可见,打造个人品牌的重要性和必要性,那作为我们母婴门店的老板,又要如何打造好个人品牌呢?具体需要分几个步骤来完成?

今天先给大家泄点密,一共需要6个步骤,包括找定位、贴标签、练内功、做内容、找平台及勤传播等内容,至于这每步具体如何做?接下来的几天,我会在文章中为大家揭晓!

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