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跨境电商的海外广告策略思路分享

营销推广 2020-03-05 评论(1)
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说到广告,这个对于以前人们来说,是一个生活不可缺少的活动。

以前的广告,要是说出来,恐怕会暴露自己的年纪,暴露自己的时代。

那时候,我最记得香港台的广告是最有创意,最让大家百看不厌。

不过实话说并非是好看,是怕错过电视的精彩片段,但广告质量,确实有自己特色。

那时候我们购物观念,其实不是自己形成的,那时候大家都迷茫,根本不知道什么产品好,什么效果怎么样。

对吧,我们仔细想想就知道了。

那时候,哪怕一个肥皂,一个款式,出了一个市就根本不受别人喜欢,没有人能知道。

对吧,那时候大家消费水平也不高,不存在乱花钱买产品去做尝试,需要去启蒙,需要去引导。

所以你会发现,经济开放以来,敢打广告的,都成了品牌,赚了不少钱,也让大家把产品成了回忆。

举例个小零食,咪咪,小虾条,其实到现在还有卖,反正现在办公室,还是会购买来解解馋。再说有点广告嫌疑了。

但不管怎么,其实广告是一个信任投资,是一个注意力营销。

跨境电商的海外广告策略思路分享

为什么这么说呢,假设你去超市,想买某样产品,假如某个品牌经常卖广告,你会第一时间想起它,然后就去购买它。

广告的比重就是如此,花费这些口水话,为的什么,就是了解广告为了什么,特别是你在跨境电商中。

很多人了解跨境电商,知道是一个电商蓝海,结果一股脑就冲进去,然后亏钱了回头来,就觉得那些写文章的人乱说话的。

这些还是少数,其实开头就已经结束,光想,要不就来问选品,哪有时间功夫去管你。

唯一让我觉得特别,是一个最近的朋友,原本上来就是问做什么电商好。

后面一番说话后,大家都会问有没有培训收徒,我说,暂时没有,原本计划是有的,疫情出现,只能看情况。

重点就是,在他要求留位置后,特意强调,即便是一个培训,不要以为就能马上什么百万,他的回答是认同了,明白了要靠自己,成功一切经验都靠自己。

说回跨境电商广告,你也知道,你不可能隔空告诉客户,来,来我这里购物,对吧。

也不能真的单纯去等,等一个时间到,等自己的商店排名走向前面。

显然是需要很多时间的,店铺流量、客户评价,都需要时间去累计,毕竟这个不是国内,可以操作一下。

外国没我们平台成熟,只有广告,不然我们就真的只能等,恐怕很多人会死在这漫长时间上。

所以跨境电商广告投放策略,决定自己的怎么销售和客户信任。

说到策略,自然要说到一个核心问题,怎么运营。

运营一个广告,第一个点就是明白自己产品定位是什么。

是什么就决定了,怎么卖,最后就是卖给谁的过程。

光定位就有很多要写的。

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举例产品你是想打开市场的,那就是需要口碑,需要质量,以此在消费者口碑上作为基调,后续继续销售别的产品。

进一步广告方面,可能是一些产品质量好的表现,结合本地一个风俗,投放出去。

这里举例就缩短。你会发现这个过程,第一个清楚的目的,要明白广告的目的,然后就是一个产品消费阶层定位,你不可能一个百元的产品跟别人上万的比。

那你一个百元的,要突出质量,就会想到什么人能接受。不要把国内思维带进去。

可能你是简单的百元,换算国外人眼里,可能是几十美元,不贵,可能是一个家庭的一个月的生活费,这就引出一个问题,你投广告的国家消费怎么样?

再来就会一个同消费的产品,你要清楚自己的竞争对手怎么样呀?

知己知彼,百战不殆。

傻傻的突出自己质量好,结果,本来就有一个产品一直是当地人眼里公认的质量性价比王,这是挑战,运气不好就是送钱。

所以你要了解产品,优劣势,怎么迂回,怎么扬长避短。

好了,清楚了解,准备,这里也要一段时间了。

接下又一个重点了,广告媒介选什么。

可能了解这篇文章的朋友阶层很多,有的单纯的想到自己就在平台烧烧广告的那种。

那就太单纯了,现在打开手机,看看朋友圈,看看QQ空间,应该明白点了。

并且,像现在,虾皮这种,自己原本就是在线下广告,自然会邀请一些人投广告,邀请你一起投放自己的广告,免费也不奇怪,当然,需要自己有这个资本。

除去社交平台广告、线下,还多着呢。

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地方性的门户网站这种,测评网站,甚是一些批发商网站,不要觉得奇怪,别人看到中国制造想批发倒二手正常。

地方性网站,可能需要一个人分享一篇小红书那种笔记,说说自己有多好,这种软广的杀伤力更强,特别是外国喜欢社区活动这些。

过来就是测评,外国的死忠粉也很多,要是你阅读过我的文章会知道,外国网购有三种,直接去某网站、跨境电商网、测评网,都是独立的。

他们的心眼很固定,不会说,你从这里知道,是某某电商产品,自己也会去看看折扣,或者看看测评怎么,不会的。

他就是相信自己的,这个博主说的好,就一直在这里买了,这个测评推荐的东西有趣,就认死了。

所以我们看能力阶层,要是小众就小众,粉丝多就粉丝多,他引流,你涨粉,真的就这么神奇。

最后一个自然批发商网站了,这个有点像批发市场一样,不好说,也不好过多分析,主要是靠行业口碑,你去打广告也行,想走批发线路可以,那你的核心就是批发商想的是什么。嘿嘿。

其实说到批发商,会让人联想起行业网,这里就好比如一个专门说某某物品一样的网站,电器的说电器对吧。

想进去投广告,我觉得,是很多人难以触摸的运营目的了,这个需要理性对待,面对外国一些排外情绪,打造独有品牌价值也是不错。

好了,这个分享真的写要太多了,都精良了不少,直接说一些结果,没有罗列一些逻辑思路了,我们都一样,在这个路上多磨练。

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