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如何让陌生人主动想了解你和你的产品项目?(营销绝招)

营销推广 2020-03-16 评论(0)
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如何随时随地让陌生人粉丝对你心动

{耐心看完,对你一定有帮助!}

简单来说,就是让别人一看到你,就觉得你很牛逼,就想和你交朋友,和你攀关系,就想和你为好友。

专业术语叫做:打造一个瞬间吸引人的接触点

让粉丝一看到你就心动,一接触就被你吸引。

而接触点的设计,而接触点也是为了围绕成交为中心点来进行的。

也就是社群营销的成交流程设计中的第一个点:接触点设计

好,我先倒推一下成交的流程

成交的前提是相信,相信的前提是培育,培育的前提是给予爆品,给予爆品的前提是有接触机会,有接触机会的前提是得找到流量池。

OK,今天就讲这个接触机会,也就是接触点设计,在茫茫人海中,在一个群里(流量池)相遇。

举个场景

小王是做护肤品销售的,他为了能销售更多产品,于是就加入了很多本地群,他在群里呢,就经常发些推销话术,说我是卖什么护肤品的,大家有需要的就找我哦。

发了好些天,也没人加他好友。

于是小王就主动出击了,挨个挨个地去添加群里人,结果,还是没有什么人通过他好友,甚至被群成员举报了,让群主把他踢了出去,说他私下骚扰群成员。。。

另外一个场景是这样的:

小明,同样是做护肤品销售的,他也加了很多本地群,在加入这些本地群之前,他首先去照相馆拍了一套个人形象照,然后挑了一张最好看最有亲和力的做成自己的头像。

然后名字改成:皮肤保养师-小明

个性签名也改成:专注于皮肤保养领域多少年,累计帮助过多少顾客改善过各种皮肤问题…

然后朋友圈背景墙也是精心设计好。

然后再去寻找本地群。

小明进群后,首先发了3个红包,群里热闹起来后,再发一条经过设计的精简版的自我介绍。

内容是:我是谁,做什么的,取得过的成就,可以给大家带来什么帮助,最后留个引流小尾巴:和大家认识也是一种缘分,我给群里的伙伴提供免费的一对一的皮肤保养问题咨询,还可以领取我的多年皮肤保养实战经验课程一套,还能进我的皮肤保养交流群,群里不定时分享干货内容....


感谢群主提供这个让大家相识的平台~很高兴认识大家…

结果不用说的,肯定很多群成员主动添加他的,还有就是就算小明主动去添加那些领红包的人,通过率也是没问题的。

为啥?就单凭小明在群里舍得发红包,就证明小明是一个大气的人,谁不愿意和大气的人认识呢?

而且加你还能免费领取东西,还能进群,还得了个皮肤保养私人顾问,而且是免费的。。。总之加了你,有那么多好处,为什么不加呢?

人与人之间的关系就是利用价值,不管是利用你的物质价值,还是精神价值,总之,就是你对我有好处。

物质利用价值就是,我能得到什么实实在在的物质好处。

精神利用价值就是,认识你,我能开阔眼界,能增长知识,能获得开心的心情,能…

。。。

那如果你学会了设计自己的接触点,也就是利用价值,那么你搞流量,流量是不缺的,不管是主动加还是被动加。

如果你不会设计自己专属牛逼的接触点,那么你很难被别人主动加你,就算你主动加别人,也不会通过,就算通过了,也对你没有兴趣,也不会对你重视!

那具体怎么落地实操呢?

心法:叠加重量感

这5字,就是核心 

就是不断地去叠加符号的重量感,叠加牛逼感,重量感就是真实的牛逼感。

每个人在互联网里,都是一个符号,你真正是怎样不重要,重要的是,我感觉你是怎样的。

感觉你很牛逼,感觉你很值得交朋友,感觉你是个大咖…

而这些感觉,就是从我看到你的名字,你的个人介绍,你的头像,你的朋友圈,你说的话,从你的文章,你的朋友圈发的东西里感觉来的…

陌生的粉丝为什么选择相信你?其实他相信的不是你,而是你带给他的牛逼感。

你想下,为什么成为你的代理、客户的绝大多数都是陌生人?而不是熟人?

因为熟人他早就把你定义成什么什么人了,在他的眼里,感觉里,你几斤几两,他都所谓的“了解”了。熟人会因为你以前是怎样的,然后根据对你以前的判断,去定义你当下是怎样的。

而陌生人恰恰相反,他会在意的,是你的当下是怎样的,他是通过你的所有展示的资料里去了解你是怎样的,而不是根据以前的经验判断去决定你是怎样的人。

那就很好理解了,所谓打造个人品牌,也是这个道理。

就是从当下开始,你要做一个对别人有用的人,就足够了。何必去在意过去呢?

所以,说句实话,我更喜欢和陌生人交朋友,这也是其中的一个原因之一。

接触点设计的牛逼感,其中包含了人性的需求在里面,也就是:

人都喜欢和牛逼的人认识,在一起的。而他们喜欢和牛逼的人在一起的理由有很多:

我认识某个王总,我们关系非常好,我们是铁哥们,我们怎么怎么样…这种可以用来炫耀吹牛逼...

我和某某认识,我们一起合作过怎样的项目,是我们的大客户…这种可以用来做信任背书...

总之,就是喜欢和牛逼的人在一起就完事了。

那为什么不会拿那些比他差的人来吹牛,做信任背书呢?因为没有重量感嘛。

重量感,比如一个篮球和一个铅球,在同样的高度砸下来,能把地板砸出坑的,一定是铅球,因为铅球重量感比篮球重。

人只崇拜牛逼的感觉,而不是牛逼本身是否牛逼

能悟透这句话,就可以瞬间打通你的任督二脉

在网络社交世界里面

你不是人,你也不牛逼,你只是一个符号而已

你牛逼与否,取决于你的符号打造是否牛逼

在网络社交里,没人知道你是男的还是女的,是矮的还是高的,是真人还是P图的,是有钱还是没钱的,是老板还是屌丝,是…

在网络上,大家都只是个符号而已

而这个符号,你可以自己去用心打造!

接触点设计如何使用呢?

分为三招

第一招:符号定位

你是谁?

你背后是谁?

你背后有什么利用的价值?

明确自己的用户群体是哪类人群

做垂直领域聚焦

什么是垂直领域?你是做营销的,你对外说你是做营销的,行吗?不行。因为营销太大了。

你得再细分一点,比如,餐饮社群营销,服装社群营销,这样,你的垂直领域就出来了。

做餐饮的老板人群,就会主动找你,而你,也专注服务餐饮行业的老板人群,给这类群体做服务。从一个点去聚焦,然后时机成熟再延伸其他点...

。。。  

抱大腿

也就是,谁牛逼,你就抱谁大腿,和他融为一体。

你不牛逼,但是你抱了牛逼的人的大腿,你也就牛逼了。

我是某某公司股东,我是什么行业第一人,这就叫抱大腿,要懂的去杂交。

懂得杂交什么意思?

服装是一个关键词,营销是一关键词,社群是一个关键

杂交起来就是:服装社群营销,这就叫垂直聚焦

一定是一个新的品类、领域

一定要去切割成一个自己的

比如,叫做餐饮社群营销第一人

这样的去推这个符号,就能推得起来

为啥?

因为很少有人去做这么细 

定为这么细,那你自然是这个领域里面的第一人

为什么一定要定第一?

因为人性本贱

人只相信专家,所以你必须是某一个垂直领域里面的老大

你才牛逼,不然的话你在别人眼里就是个粑粑

也就是说,你不是第一,也要定位出一个第一

比如 

你是做母婴产品的,大家都做母婴产品,怎么定位?

你给他加词就行了,母婴社群第一人

第二招:符号赋能

你定位定好了,你是xx商业xx学创始人,这是是你的符号

怎么去赋能,怎么让你真实的牛逼起来?

这就需要符号赋能

你做一个东西,拉个大旗,这个名字就是个人品牌

名字

就关于起名字有这几个标准化

人格化

不要去弄个什么太阳、月亮、星星

别人记不住的,让人感觉不是一个人的名字

人格化就跟叫外号一样

要有人味,有温度、有情绪,还能代表自己的性格

格局化

你对标的是啥就是啥,你对标马云就是马云

这个取决于你起名字时候你的心胸格局有多大

也就是说,你想把你的牛逼架设的有多高、多宽、多广

别人就能从你的名字里面感受到你的格局跟高度

价值化

就是通过你的名字,他就能知道有啥好处 

比如 

今天在一个群里,你今天去加一个陌生人 

然后他一看有人加我

他一看这个名字,什么随风飘摇,他说,他妈什么玩意 

肯定是给我发广告的,马上就会删掉

也就是说,你要告诉他能得到什么好处

通过名字去告诉他,暗示他有什么好处

头像

不要用你的破手机,然后拍了一个什么生活照

一个装B都没有装好的一个照片

或者说搞了一个什么风景,搞了一个什么小狗小猫这种头像

其实头像就跟泡妞是一样的

你想去吸引他,想去成交

这样怎么可能?

所以一个牛逼的名字,就要配一个牛逼的头像

什么叫牛逼的头像?

真实的照片,正儿八经的把你自己展示出来

其实这个世界上没有丑俊,就跟女人一样,没有丑女人

都是打造出来的

到写真店拍一套干干净净的,有感觉、有味道的照片

立刻很牛逼的感觉就出来了,其实拍的不是照片,是感觉

总之一句话就是头像有牛逼的感觉就行了

签名

你的微信上的签名,就是一个给你充分展示被利用价值的一个场地

比如,我是干什么的?

朋友圈背景墙

朋友圈背景图有的人就放风景

有的人就放个自己的照片,没啥用

朋友圈背景图只有一个作用,就是大的广告位

是你整个微信里面最值钱的地方

每一个主动加到你的粉丝

第一眼看到的就是这个地方,这是最值钱的地方

这个地方放了什么东西很重要 

朋友圈

朋友圈的打造是整个接触点打造的最后阶段

也是价值最大的一个部分

朋友圈能够直接让你收钱

朋友圈就是输出价值和洗脑的地方

当你有了牛逼的名字、头像、签名、朋友圈背景图

他不用看你朋友圈,就会通过你

这就已经实现了接触点吸睛大法的作用

朋友圈其实是最核心的东西

因为朋友圈的价值是最大的,是去体现你爆点、培育的一个地方 

第三招:符号的展现

符号的展现有这几点

你的头像也好

你写的这个东西也好,你做的标签也好

一定是真实的

你发的每一段话一定是从心里讲的话

写的每一个字你都从心里发的字

你去装B去写这个东西,你发心是向善的还是向恶的?

其实所有的招式都是一把双刃剑

你可以利用他去骗人,也可以利用他去帮人

如果你后端有真的很牛逼的价值

你的项目、产品真的很好,前面就吹点牛逼,也没事

这也是在帮他,如果你不吹牛逼,那么他连加你好友都不会通过

你一吹牛逼他就加了我好友,你才能有机会把最大的价值给他

真善美,哪里美?

名字美、头像美、朋友圈美、背景图美,签名美

真善美就是给人感觉很爽的东西

 第三招、实操落地

根据上面的步骤,去定位好自己的关键词。

如果你自己不会实操落地,欢迎你与我连接,帮助你快速落地。

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