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打死实体店老板也不会告诉你的引流套路

营销推广 2019-03-08 浏览(26) 评论(0)
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打死实体店老板也不会告诉你的引流套路 近几年来,月子会所、产后恢复中心在城市每个地方如雨后春笋般冒出来了,投资动辄上千万元、几百万元,还有投资几万元的催乳店、小儿推拿馆也多起来了。抢得先机的占据黄金客流入口,不用为客户发愁。但是,大多数会所在运营中出现了客户招揽难题,找医院产科直接拉人、百度推广、硬广投放、公益讲座、活动促销、招数用尽,结果却不尽如意!会所床位空置率触目惊心,每月人员支出、房租支出数额惊人,老板急得像热锅上的蚂蚁,却又无可奈何! 加之现在越来越多的美容会所也加入月子照护和产后恢复市场的争夺,这使得市场客源竞争更加激烈! 穷则变,变则通!现在,有的会所老板正在悄悄推出一种屡试不爽的客户引流招数!因为效果非常明显,不但圆满解决了客源大问题,还让店里业绩立马翻番! 打死实体店老板也不会告诉你的引流套路 他们到底使出了什么招数? 首先,会所安排服务人员到广场和社区找准客户扫微信送礼物和推销《99元体验6天中药熏蒸》拓客卡,上医院产科、社区卫生中心等目标客户人群场所送《产后康复知识指南》手册(里面附有本次99元体验中药熏蒸活动拓客卡),直接电话邀约、举办母婴健康公益讲座等方式,向目标客户人群推出《99元体验6天中药熏蒸》优惠活动,抓住客户“占便宜”心理花99元引导客户参加活动。 其次,体验者进店第一件事由会所专业技师领着参观和讲解会所环境、设施、服务项目,增加体验者对会所的感观认识。同时要求体验者将自己体验活动发微信朋友圈,内容包括体验场景、与会所专业技师(或者老板)合影照片、体验效果感受、会所内部图片和会所老板本人微信二维码。 第三、体验者发朋友圈反正又不要花钱,因此都会配合发朋友圈,以平均每个体验者500个微信好友计算,如果有40位体验者连续6天每天发送本人中医药浴体验活动就有20000个人同时看到,这样的结果就是你的会所99元体验活动得到充分高效地宣传,不断有新的体验者扫微信二维码参与进来!由客户帮着打广告永远比会所自己打广告效果好! 第四、体验者介绍新体验者来,会所立马给予实物礼品奖励,这样又可以不断地实现客户裂变。 第五、会所坚持客户体验前面3次只做服务+聊天,问家庭住址、社会背景、生产情况、身体状况、母乳情况、婴儿情况,以及客户饮食习惯、生活习惯等,与客户拉近关系,发现问题。等客户有了体验感,体验感即价值感,客户跟技师基本就熟悉了,这时候开始,除了继续做好服务,一定要引入“技术总监”这个角色,通过塑造技术总监的专业能力与权威形象,为后续成交做准备。技术总监会针对前面聊天中发现的问题,用会所产品配合专业的手法,甚至直接上仪器,让客户体验到前所未有的超值服务,并提出针对性解决方案。这个时候,客户会因为超强的体验感,对技术总监本人的信任、尊敬、甚至崇拜而最终成交成为正式客户。 由于这样一个超值的体验活动本身十分有诱惑力,再配合会所事先设置好的标准化留客流程,转化率一般会超过70%!加之体验者帮着每天发朋友圈,转介绍送礼物实现新的客户裂变,活动影响力不断得到扩大,一次活动下来都可以轻松招徕上百名新客户!立马收款几十万上百万元,会所业绩立马翻番! 打死实体店老板也不会告诉你的引流套路 而这样一个客户引流活动,每个体验产品成本还不到100元! 没错,还不到100元! 神奇吗?!心惊肉跳吗?! 现在知道用了这个招数的老板为什么秘而不宣了吧!

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