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互联网下半场,公众号运营的5大心法!

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所有企业,平台的危机,都是没有紧跟用户的危机

18年我运营了一个小众人群公众号,高消费高决策,无复购需求的平台。月成交人数不超过15人,月流失数千名用户,是一个濒危的产品

通过了1年的运营,从两个人的团队做起,我们将平台的负增长变成了每月几千名精准用户正增长,将成交额从10,提升到每月80~100

背后的原因,只因做好了1个公众号!

互联网下半场,公众号运营的5大心法!

大道至简,在精力有限的情况下,我们要学会做减法,找到最佳增长点,实现爆发式突破!

这1年中,对于公众号运营也养成了一套属于自己的思维体系,今天分享部分给大家,希望对迷茫的新人们有所帮助


1、账号定位与包装

2、内容运营与打磨

3、用户运营与维护

4、渠道运营与扩充

5、数据运营与迭代

接下来,二娃将拆解每个步骤,详细讲一讲怎么做

第一件事:账号定位与包装


互联网下半场,公众号运营的5大心法!

第一步:我的slogan是什么?

也就是说你这个公众号远大的使命,价值观是什么?


比如保时捷:没有替代品

比如扎七扎九:独行者的避风港

比如母婴:帮助中国爸妈科学育儿

比如阿里巴巴:让天下没有难做生意

有了slogan,对于公众号的运营也会更加具体,更有目的性!有方向的做一件事和没方向感的做一件事,谁更能成功,想必大家一目了然

需要注意的是:slogan不是一拍脑袋就想出来的,需要结合自身产品的优势亮点和对手的差异性,以及思考市场未来的发展方向,用户现在的主流需求与细分需求,以及用户未来的习性预测,综合考量,设立的一句话!

很多创始人,为了找到企业的slogan,足足花了几年,甚至半辈子时间调研

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第二步:我提供的核心价值是什么?

如何找准公众号要提供的核心价值点?时刻思考以下4个问题:

1/当用户想到你的公众号,会觉得有哪些优点?

2/你提供的价值有没有论证的你slogan?

3/当你的核心价值点和对手相同,你有信心让用户优先选择你吗?

4/如果不能,那你的核心价值点和对手有差异性吗?

比如你运营的是个情感号,你提供的核心价值是客服小姐姐倾听用户的抱怨,开导安慰用户,不妨套用我的公式思考下:

当运营1年后,用户想起你的公众号,和别人聊起这个公众号,会第一时间想到我们小姐姐1对1倾听服务!这个核心价值吗?还是不知道,这个号有什么亮点,或者是亮点太小不值得一提?

当运营1年后,用户关注了8个情感号,她最后只留下3个,会因为你的核心价值点,留下你的公众号吗?

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第三步:我公众号人格是什么?

新媒体是扁平化的,用户信息获取成本更低,选择更多,认知能力变强,带来的结果是对于权威不再那么感冒了!更加自主,更加有个性化,也更加孤独与焦虑,同时信息大爆炸,也让用户的注意力更加缺乏!  

以前可能会用1分钟来了解你的产品,现在缩减为3秒了!就像二娃常给团队说的,我们的产品内容不能在1~3秒中让用户产生了解的欲望,我们就输了!

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综上,在这个时代下,公众号你不能把它当做一个死板板的平台,我们要赋予它生命力,赋予它鲜活的人格,用认知差异,新奇,差异性,独特风格特色来抓住用户注意力,拉近距离感。

当用户感觉看你的公众号是在和朋友聊天一样时,你就成功了一大半

就算你的定位比对手差,提供的价值没对手好,用户也依然会给你保留一席之地,因为人都是群体动物,需要社交与朋友,现实生活中的勾心斗角,让他更加喜欢你这个网络世界的哥们

现在,就连人民日报,各个大品牌都在拼命的人格化,拉近与用户距离,在用户心中抢占一席之地,你的公众号还在官方死板化,只会越来越难做!

前面说的都是些理论,接下来二娃说说实操,公众号怎么人格化?

老规矩,先思考1个问题

我的用户群体是谁?他们的年龄层次,文化水平,经济水平,心理习惯是怎么样的?

根据我的用户群体分析,再设定对应的人格,满足他们的口味

比如GQ实验室人群是北上广年轻青年,公众号人格风格就会偏年轻时尚……

比如咪蒙人群是女性,公众号人格就会偏知心姐姐,说出广大女性想说不好说的话

……(以上案例随便举的,我也没有实际调研,仅做参考)

不管怎么设立,最终你要保证你公众号的人格风格,会让用户觉得:亲切or有趣or崇拜!而不是恶心,厌恶,无语,不想理

 如果你的公众号人群不是很垂直,各式各样的人都有,那你也可以多设立几个人格,满足不同的用户,但切记不要太多,3个就合适了。

我们人格化的目的是为了抢占用户心智,让用户记住,如果你的号人格过多,杂乱,反而得不偿失!

人格设立后,要通过的文字,图片表情,视频,等等方法来进行论证,把它打造的立体直观,独具特色,具体的案例可以参考(脑洞运营)是我认为人格打造成功的一个

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 最后一个环节,也是二娃认为最重要的,我们做的每一件事,每一个产品,都要抱着互惠共赢的心态去做,甚至要多一点付出与感恩~

在公众号的定位与包装环节,我们也要时刻思考,自己通过公众号想要帮公司企业达到什么目的?又能帮用户达到什么目的?

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当你把这2点想清楚后,就要在公众号面向用户的展示页去进行展示了

请牢记,一切展示都要围绕着你的目的,你的slogan,你的核心价值,你的人格风格

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第二件事:内容运营与打磨

做内容要有一颗匠人的心,精益求精,不断打磨

想做好公众号内容,在做之前,我们需先确定选题方向~有那么一句老话:“选择比努力重要”。这话,有时候你还是要信的!

一个人再有文采,如果不经选题,就开始创作,最后往往容易产出自嗨的内容

在二娃看来,一个好的选题,会让你的内容还没创作前就成功了一半

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还记得今年的杜嘉班纳辱华事件吗?当众多公众号内容都在批判杜嘉班纳的行为时,我们反其道而行,借此事件,科普中国筷子文化,发起唤醒遗失的传统文化活动,瞬间弯道超车,引爆了阅读量与互动量

通过这个案例,二娃想告诉大家,好的选题会帮助你在对手中脱颖而出,获得用户更多的注意力与重视度

那该怎么做选题呢?二娃用自己的经验,摸索出一套选题公式,分享给能理解的小伙伴

1、我的用户是谁?

2、用户对我策划主题有什么需求?

3、我策划的主题本身有什么特点?

4、策划这次选题的目的是什么?

5、我策划的选题比对手好在哪?

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根据公式里前3个点的拆分,我们去一个个去匹配对应的选题,这个时候你就会有不少的灵感了


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用灵感,想出了不少选题后,最后我们再做两件事!

1、我的这些选题,哪个最能符合我的目的性?

2、我的这些选题,哪个比同行更好,更独特,有亮点,差异性?

最后敲定最佳选题,开始创作内容    

关于选题的技巧有很多,除了二娃自己摸索出来的方法,馒头商学院的这个方法也推荐给大家:公众号应该如何做选题?80%的选题都是这么来的!

掌握了选题能帮你成为优秀的文案,但要达到内容运营的境界,你还需要学会对全局的把控能力!

也就是接下来二娃要讲的:对内容占比的控制!

如果你的公众号要发1000篇内容,你能合理调配比列吗?

做到既体现品牌价值,又给到用户价值,同时论证自身公众号的slogan吗?

这个环节,我们要对内容有敏锐的嗅觉与规划意识

1、想一想哪些内容可以体现你的品牌价值,它们的重要性与比例分别要给多少?

随便举个例子:比如我是一个医院公众号,最能体现医院价值的是康复案例,其次是名医团队,最后是公益之举,那我的比列分配则是:50%  30% 20%

2、同理你也要想一想,哪些内容可以给到用户价值?

比如我是一个医院公众号,医生解答最能给到我用户价值,用药指南其次,睡前故事最后,那我也能以此控制我的比例,确保用户能得到所需

最后切记我们所有会直面用户的环节,都要去论证第一步定好的slogan,不要发了1000篇内容后,脱离了自己的定位

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紧接着,是内容的第二步

做新媒体,做公众号,必须要有最基本的审美能力,这也是二娃招聘时评估的一项重要指标,对美的感知力决定了内容的上限。

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一个100分的高质量内容,会因内容美观度欠缺而大打折扣,甚至被埋没!

一个80分的中质量内容,则会因为内容美观度好加分,被疯狂传播!

人性对美有天然的向往,大多时候我们甚至会为了美,为了美背后的面子,放弃部分产品的质量!

你想一想,你的公众号整体设计太LOW,太丑了,用户都不好意思分享给别人,怕降低自己的身份,让别人觉得他审美有问题!

所以大家一定要记住,公众号内容的美观度,关乎用户的面子,要重视起来!

同时美观度,也代表了品牌的形象,一个产品“质量”好,用户会说你实用,一个产品质量和包装都好,用户会说你高大上,逼格高,大品牌,品牌价值在用户心中不断升值!

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接下来是我们内容的可读性

美观度只是加分项,不是核心项!内容的可读性才是内容运营全环节的重中之中!

可读性,不是由我们来评判,是由用户来打分,我们要做的是通过数据来分析迭代

如何用数据评估内容的可读性?

1、阅读完成率(有多少人看完了你的文章?)

《文案训练手册》对于提高内容完成率,给出了这样的建议:“做内容就像坐滑梯,要让用户全程都很顺畅的滑下来,而不会出现中途卡顿”

二娃认为,这是一个注意力极度匮乏的时代,我们要时刻想象:如果用户很疲乏,无精打采的看我们的内容,我们的内容能调动他的兴趣吗?我们的内容在让他阅读时会出现看不懂,看着吃力,皱眉头的情况吗?

具体提升方法:

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2、打开率和跳出率

有多少人写得出好内容,却想不出好标题,最终阅读量反响平平

明明是10w+的内容,愣是被标题搞成了惨淡的1000阅读

如果用户都不愿意看,公众号做的再好又有什么意义呢?

如何写出让用户欲罢不能,时刻都想看的标题呢?

这个环节二娃要强调下,很多小伙伴对打开率太执着,导致标题浮夸严重与内容不符,换来的是极高的跳出率!

这是非常严重的问题!用户看你的内容是对你的一层信任,如果过于追求打开率走火入魔,题不对文,会浪费用户时间,导致预期不符,无形中消磨了你公众号与用户的关系深度!得不偿失啊!

所以做好公众号内容,打开率和跳出率一定要综合考虑,不能偏科!同时要注意:内容开篇的吸引力,能不能3秒抓住眼球,激发好奇求知欲望,让用户急不可待的读下去是很重要的!也是减少跳出率的重要方法!

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3、留言率,分享率,收藏率

终于到了最后一步,成功让用户看完了你的内容!就证明内容可读性高了吗?

NONONO,完成率虽然重要,但并不是证明内容可读性的唯一指标。更重要的是用户阅读完后,所产生的行为数据:留言互动、分享、收藏!

如果你的内容收藏率很高,很大程度说明你的内容极具干货,能深度的帮助到用户~

如果你的内容转发率很高,说明你的内容极具分享因子,传播基因~

如果你的内容互动率高,说明的内容极具话题点,你的公众号人格打造很到位

看到了吧,每个数据背后都暗藏了不少了现象,作为内容运营,我们不止要评估可读性,还要通过数据了解我的内容可读在哪?不可读在哪?不断的迭代优化~


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内容运营与打磨的最后一步骤:内容的拓展性~

1、图、文、视频、音频等结合

内容的展现形式不仅仅局限于文字!从文字到图片到视频到音频,公众号想要做长久,都要有所覆盖,提供多维,不同形式展现的内容给到用户,满足用户的不同需求

比如我有1000个用户,有300个喜欢细心阅读文字,沉浸式体验,有400个喜欢视频,直观体验,有100个喜欢音频,打消碎片时间,有200个喜欢一图流,直接明了易于阅读

如果我的内容展现形式只满足了1项,公众号的瓶颈上限会很明显,难以做大,所以在这个环节我们一定要将内容的展现形式变得多元起来,满足不同的人群需求,同时自己能明确知道各个展现形式的比例分配,打造一个层次分明,整体有序的内容展现形式

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2、内容衍生到其它产品

做好公众号,我们本质上是要服务好我们的用户

优质的内容能不能服务好用户?能,但还不够

我们要想办法让用户花更多时间使用我们与我们互动,体验我们更多的服务,所以在每篇内容,公众号的每个版块,都可以尝试去做一些衍生,比如往期阅读推荐,体验小程序功能,收听我的千聊音频课

这样才能把提高公众号的运营效益,让用户每一次给我们的时间,都用在刀刃上

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3、内容给到用户预期值

在心理学中,有个著名的理论叫做预期管理,什么意思呢?

比如在你心中非常高大上、正义、有距离感的学长,突然骂了脏话,你会很吃惊,在你心中的地位一下子就跌落了不少!这就奇怪了?骂脏话是芸芸众生普遍的现象,为什么唯独用在你学长身上,会让你如此吃惊呢?

这就是预期过高带来的副作用!同理,我们公众号做的很优秀,用户对我们心理预期值很高,这个时候一旦我们有所下滑,不符合用户现在预期值,在用户心中的价值就会大打折扣!甚至把我们之前努力塑造的形象人设都毁于一旦!

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所以当你的公众号做大了,做优秀了后,一定要花严格审核每一次与用户接触的内容!确保不会低于现在的预期!如果会,宁愿不推送,宁愿先下线!

如果你的公众号还没做大,那当你的内容每次与用户接触时,都要给到更高的预期值!惊喜感,让用户觉得你这个号有点东西,甚至满怀期待你的下一次内容

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 3、选题、选题、选题!

二娃最后又要强调选题了!这个东西真的太重要了,选题只是现象,背后的本质是内容创作者对用户需求,行业形式的洞察能力。

选题不只是说一篇文章要以什么切入点来写,还覆盖了我们如何策划公众号的活动,如何策划新的内容形式,是一个站在内容层面全局,来制定公众号内容发展方向的职责,如果你想做好公众号,一定要招到或培养这方面的人才

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接下来是公众号运营第三步,用户运营与维护!

由于二娃还没有运营过上百万,千万粉丝的大号,所以在接下来的公众号用户运营板块,更多分享下我的思维与理解,实操的案例与细节相对较少

第一步:用户增长

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1、去哪里为公众号引流,怎么引流效率更高?

公众号这个平台先天属性就是“封闭”的,意味着我们无法像微博头条那样,通过算法把内容投放到公域流量池,直接拦集流量,实现用户增长!

所以公众号的初期引流,我们需要借助其它平台的帮助,具体怎么做呢?

如果你是个小号,在用户运营方面,优先做好两件事

1、如果给你1w个粉丝,你的公众号现在能留住吗?

在引流增长前,我们首先要确保自己的公众号再各个板块已经搭建填充好,确保用户关注了,不会取关,具体搭建与填充的方法,就是二娃前面说的2大板块

2、思考我的用户是谁?他们最常出现在哪里?我要用什么方式去吸引他关注公众号

比如你的用户是老年人,那你更应该找一些约广场舞的APP,夕阳红社群,老年人社区论坛,去进行引流,而不是微博,B站。

除了调研用户群体经常出没的地方,还可以用艾瑞数据进行查看,了解各个平台的用户人群年龄属性

2、现在找准了平台,该怎么引流呢?

首先我们自己要了解这些平台的属性,什么能做,什么不能做?有哪些漏洞?以今日头条为例子,二维码不能放,但我可以在文章中插入文案引流公众号,还可以使用官方自带的外链功能实现引流,这些都是被默许的!

之后,我们要了解这个平台的用户习惯有哪些,再设计与之匹配的引流方式,提高成功率!

举例

比如【关注公众号回复1,你未来拍婚纱5折优惠,终生有效】这个活动!在各个平台怎么用?

1、头条的用户是喜欢深度阅读的,那我的引流形式是先推出一篇文章,讲讲婚姻拍婚纱照的重要性,但想拍好的婚纱太贵了,导致不少人难以圆梦,最后再引出活动

2、微博用户是喜欢高大上,逼格,酷炫的,那我的引流形式是重点推出9张高大上,美丽奢华的婚纱照,辅助配上一段文字:

童话里才会有的婚纱照,我们给你包了!无论你多少岁,领取成功后,终身可用,价格直接减半!让你用最少的钱拍出最顶级的的婚纱照!点击链接领取

3、贴吧是讨论型的,那我的引流形式是先推出一个话题,【在成都怎么用最少的钱,拍出最顶级的婚纱照?姐妹们给点意见】先引导讨论,汇集人群,再顺水推舟抛出引流信息

4、线下(资金允许的话,是不是可以做一个婚纱走秀,婚纱展览之类的活动,资金不够没就做好海报,用地推或广告牌进行引流)

当然如果你的引流点,非常有吸引力,也可以在平台的规则允许下,简单直接发硬广

为公众号实现增长的渠道有很多,二娃总结了一张图,欢迎补充

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3、如何搭建健康循环的增长模式~

如果你是个大号,肯定是已经有自己稳定的增长链了!

这个时候更多要考虑,如何在现有增长上滚雪球,倍级式扩大,比如在公众号菜单栏,推送里面加入裂变手段,搭建增长模型,搭建一个不断自增长的正向循环机制

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同时大号相对饱和,外部的平台能提供的增长量不会那么多了,我们更要利用好内部现有的用户量,让已经关注公众号的用户去帮我们传播,用他们的熟人关系链,为我们实现增长!

举个例子,以前你在菜单栏分享一些儿童课程,好货推荐,现在运用增长模型后,则会告知用户,更多独家核心的学习课程,需要通过裂变。分享给更多人,才能领取。

这样就形成了公众号现有用户帮我们传播,吸引他圈子里的朋友关注,同时他的朋友为了得到这些福利,也需要进行传播分享,最终就形成了一个自增长的模式,不断滚雪球

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详细操作方法可看二娃的裂变思路

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任何事情在做之前,我们就要规划好方向目的与指标,增长也不例外!二娃的评估方法是:

1、增长的精准性:也就是人群是不是和我的公众号有一定关联的?

2、增长的质量性:人群精准了,能和我互动,提出建设性意见,对我有好感,甚至安利我的用户有多少。

二娃现在做的公众号每个月用户自发推荐的增长比例在37%,足以看高质量用户对我们的重要性!

具体操作思路:比如在引流的时候,是不是就可以设置些门槛,筛选一些不想管的杂量,或者是想B站那样,需要答题才能注册

3、增长的数量性:这就很好理解了

3个指标几乎不可能同时达到,运营要根据自己公众号的业务属性,去选择最重要的指标

第二步:用户生命周期管理

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一个号增长问题解决了,紧接着的问题是什么?

是流失率,俗话说的好,打江山容易守江山难!

辛辛苦苦积累的粉丝,可能仅因为你每天发文章,就疯狂的掉

那想要运营好一个公众号,用户的生命周期管理也是非常重要的!

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我们不能保证一个粉丝会一辈子关注你的公众号!但运营能做到的是:不断增加用户的关注时长!减少本可以挽留的流失人群

如何做呢?首先要对自己的用户分层,打造标签。根据不同类型的用户标签,提供不同的内容,合理控制比例

比如我的人群是家长,那你是否知道我的家长粉丝们分几个层级呢?每个层级的需求与侧重点和比例又分别是什么呢?

根据每个层级的不同需求,你才能知道对应的运营维护技巧,比如有钱的层级和没钱的层级提供的服务于内容是不同的,一定要精细化针对性的运营

之后,在每个层级下有没有细分的标签呢?比如你被划分到颜值高的用户层级,在这个层级里,你的标签是什么?是颜值高 | 眼睛美还是颜值高 | 发型帅

通过细分的标签,采取针对性的运营,会让你让用户觉得你很懂他,就能一定程度上减少用户流失,增加用户的生命周期~

同理,人年龄越大,真心朋友越少,社会的险恶,让人越不敢交心,这个时候有一个能懂他的公众号,时刻给他惊喜,他想要的,这个时候你就成功地潜入了他的心智,让他能时刻想起你了!

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但公众号不像APP,没有那么多行为数据帮你去分析记录,对用户人群进行划分

这个时候怎么办呢?

要运用好微信的生态链,把公众号的粉丝导入到微信号上,通过微信号的互动进行初期的人群划分,再引流到不同的社群,进行高频率的互动与服务,不断优化迭代用户画像,再根据这个画像反推回公众号,帮助你运营的更好~

最后,做到这几步,你开始不愁涨粉,不愁互动,不愁取关!那这个时候我们该愁什么呢

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 第三步:用户变现,如何赚钱

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其实做公众号和创业类似,你号内用户的价值和公司未来的估值同理,当你用户运营做的越好,用户的粘性越强,那变现力也会随之提升。

广告方愿意为你的公众号掏更多广告费,你自己带货,做知识付费也能获得更多用户的信任下单购买!

但是!作为运营,不能光被短期的利润给蒙蔽了双眼!在变现的同时一定要注意

1、我交付给用户的产品有没有互利共赢?

不能我们光自己把钱拿到手就完事了,要审核管控,用户付费购买的服务,产品有没有对他起到帮助?起到的帮助和他付出的金额有没有成正比,甚至更高?

如果没有达到,建议可以让广告方重新优化或放弃!

只是单方面的盈利,不长久,当用户价值被掏空,再想挽回就来不及了!

运营者一定要知道,用户价值才是最强的变现力,只要用户价值还在,变现力才会越来越强

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2、我交付了产品后,有没有售后迭代?

我们卖一个产品给到用户,推送一篇广告给到用户,就算99%都是好评,那剩下1%我们是否有及时跟进售后服务?了解交付的产品还有哪些不足?争取再下次广告中优化这个环节?不断提高用户的满意值

3、有没有激发口碑推荐

公众号用户运营到最后,其实是非常有成就感的一件事情,当用户价值达到一个层级,你会发现你的很多利润额都是以老带新,口碑推荐传播而来的,我们做为运营在变现的时候,也需要增加用户传播推荐的引导或奖励机制,让用户价值发酵,引爆变现体量

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接下来是公众号运营第四步,渠道运营与扩充

这个环节更多是一个矩阵思维,流量池闭环思维,简单给大家分享下(各个渠道又该怎么运营有效果,后面有时间了再来和大家讲)

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 1、让优质内容得到广度传播

我们在内容运营环节,那么努力专业的制作内容,如果只发在公众号岂不是可惜了?

所以我们还需要选择几个大流量,相对和我们业务有关联的公域流量渠道,常见的比如(今日头条,快手抖音,微博…)将内容进行微调,以适合这些渠道的方式进行分发传播

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2、从公域渠道引入垂直流量

二娃之前说过,我们的内容投放到公域流量,会吸引和我们内容相关的垂直用户,那这个时候,千万别让他看完就走了!而是要想尽办法把他们引入到我们的公众号里面来进行深度的维护与互动,打造成强关系用户

具体怎么引?

1、想看完整内容,完整剖析,更多相关内容?需要关注公众号

2、关注公众号回复1,获取什么福利?

3、直接说公众号价值观,核心价值,吸引人群关注

……还有很多方法,都是比较基础的,网上一搜一大堆,二娃就不细讲了

3、从数据中迭代产品质量

很多人的公众号前期粉丝少,没什么数据,无法知道内容到底该怎么优化!这个时候怎么办呢?我们更多要利用公域渠道的数据,来进行迭代

比如今日头条:

通过这些数据,可以帮助运营清晰的知道优缺点,从而进行精准优化迭代

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最后一步:数据运营与迭代

我们所做的每一件事,到底好不好,不是靠嘴巴去讲,而是用数据来证明。

思考下你发的每一篇内容,有没有进行数据记录?你与用户的每次互动,得到的需求反馈,人物画像?有没有进行数据记录?你做的每个渠道,是否有记录对应的引流和运营数据?

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 实操让你明白,这么做的意义,对公众号运营提升多大!

比如二娃要分析:

1、每个文案内容上的优缺点

2、公众号什么时间段发文最好

3、什么类型标题打开量最高

4、什么类型文章容易被传播

那我需要什么基础数据支撑?

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开始日常记录:

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开始分析(分析用数据透视表,不会的可以自行百度)

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比如说我分析了标题类型,原来在我的公众号,有趣类型的标题打开率这么高,那在之后是不是可以多用有趣的内容展现形式进行分发呢?

更多实操案例就不一一展示了,用户分析,渠道分析,都可以采用这个模板去套,大家只需牢记:做数据分析,要学会通过数据发掘问题,通过问题,找到背后的本质,再通过后续的行动进行不断优化,直到数据改善!

如果你是新人,前期面对茫茫数据可能无法一眼找出问题,更难以发掘本质,所以二娃建议你把能想到的问题都先列出来,再一个个去优化。

问题解决时间可能会被拉长,但最后总能解决问题!在这个不断测试的过程,也就是你经验累积的过程,做到后面,你就能养成火眼金睛的能力了

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好了,本次的公众号运营经验到这结束了,这次接近1w字,写到后面大脑不自主的有一点点敷衍,内心的小恶魔不断暗示我休息会,明天再写!不过最终还是强迫着自己一次性写完了

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