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一场抖音直播收入近80万!先别激动,这套玩法可能暗藏风险

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这几天,一个名为“主播康辉”的抖音号引起了很多圈内同行的关注,请注意,这位“主播康辉”并不是央视主持人康辉,而是一位近期连续在抖音直播,最多的时候一场直播获得近800万音浪的抖音号运营者。

如今在抖音里搜索“主播康辉”,能看到不少相关视频都在讨论他是怎么火的。

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据了解,“主播康辉”在抖音直播12天,粉丝数从900涨到了12万,直播间从一开始的9人到后来3万多人,仅2月26日当天,直播了7个半小时的康辉获得近800万音浪(不考虑平台抽成,折合人民币近80万)。

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昨天上午一早,“主播康辉”的直播又爬上了抖音直播小时榜第一,音浪同样快速达到百万以上,但到昨天中午,康辉的账号名称显示“已重置”,疑似违反了平台相关规则。不过即便是这种情况下,康辉很快再开小号,今天开始了新一轮的直播,音浪又在百万以上。

“主播康辉”的直播都在播些什么?为什么看上去这么吸引人?本着研究精神,我们围观了康辉以及一系列相似模式的直播间,发现背后的套路可能暗藏风险。

一场抖音直播收入近80万,

都在播些什么?

在看了一天的直播后,我发现这类直播的目标用户主要是一群刚玩抖音的新人小白。

以主播康辉为例,他发布的短视频内容大部分是向直播间导流,比如2月17日发布的作品内容为,“养号大军集结,互铁粉进直播间,每天目标涨1000个粉丝”。

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搜索“养号大军集合”,会发现一系列相关视频,这句话就像一句口号与标签,吸引抖音运营新人聚集在不同的直播间进行互粉互赞。还有人说粉丝通过她在直播间分享的上热门方法,“流量就从几百达到一万”,随处都是一夜暴富的故事。

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据观察,康辉基本上每天上午九点半开始直播,直播时间大约8个小时。其他类似模式的主播则有不同的固定时间。

但他们都有一套固定说辞,而且基本每隔一段时间就会重复一遍,不断强调加深印象。

他们具体的直播内容是什么呢?为什么会有那么多人看他们的直播?我觉得至少有2点原因:

1. 明:分享涨粉经历;暗:灌输成功学鸡汤

在直播间里,主播康辉会分享自己的涨粉过程,比如,他为什么要做抖音,做抖音怎么赚钱,抖音直播赚了多少钱等,最后强调你们也可以。

“一个星期前,我还只有几个粉丝,我用了一周的时间摸索,今天把这些都分享给你们。”

“不要管别人说什么,只要我们懂得付出,帮助别人创造价值,把自己做到最好,才能帮助到别人创造最大的价值。我们一起把今天的涨粉目标完成,帮助别人节省时间,我们的粉丝越多,就能帮助到更多的人。”

如果你仔细听他讲得内容后,你会发现他说自己的涨粉经历,又像是在给直播间里的用户灌鸡汤,但实际的运营操盘技巧却寥寥无几。

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2. 明:打造互粉平台;暗:引导用户刷礼物,增加直播间热度

这类直播抓住了抖音新玩家想快速涨粉的心态,把直播间打造成一个互粉平台。他经常重复这么一段话:“欢迎大家来到我的直播间,刚来的朋友们可以留5-10分钟把我直播间的粉丝变成你自己的粉丝,大家互相认识,没有粉丝怎么提升你的账号权重呢。”

包括教用户将直播间转发给其他好友,提示粉丝开直播后提一下自己的名字。他也会重点宣传一些已有的涨粉案例,提醒用户给他头顶的一排头像点一波关注。

不少粉丝为了出现在显眼的位置,会疯狂刷礼物吸引其他人关注。直播间的热度就在这些一个个刷屏的礼物中蹭蹭蹭涨上去了。

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直播期间,他会不定期播报直播间实时在线人数,大概在1万-3万人。接着强调,如果你把直播间里的人都关注成为了你的粉丝,一天涨粉1万很容易。

据我观察,活跃在这些直播间里的账号多为创业类账号,粉丝数一般在几百,比如服装、箱包、水果等。

这样类似账号还有不少,他们打着分享抖音运营知识的旗号,实际更像是以“一夜暴富”的噱头吸引关注,引得一些想要投机取巧的运营者为之疯狂。

他们发布的视频内容也极为相似,模板基本为,“我用了X天粉丝数据从XX涨到了XX万,如果你也想这样,来我的直播间告诉你更多”。

除了直播打赏,他们的收入来源还有购物车,带货的商品一般为手机支架、补光灯、话筒、声卡等直播相关的设备。

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还有一批抖音账号蹭康辉的流量为自己的直播间导流,常用话术为“关注我的直播间,给你分析康辉为什么火”,点进这些账号的直播间后,会发现主播在讲一些与之无关的内容,更像是单纯的骗流量。

这种直播赚钱新套路,

会带来哪些问题?

从主播角度来说,这种模式首先或许有违规风险。

昨天下午,原本处于抖音直播小时榜第一的主播康辉,账号昵称突然变为“已重置”,随后他立即将小号开启直播,通过在线PK功能,试图将直播间粉丝往小号导流。从14点到16点,小号涨粉1万多。但没多久,小号的昵称也变为“已重置”。

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虽然他还在直播间里分享自己的涨粉过程,但评论区已经有不少人在频繁询问,“你到底是哪里触犯到了抖音规则”。

针对此类账号的直播模式,抖音官方今日回应“新榜有货”:我们鼓励用户通过直播分享生活,展示技艺,分享知识,不赞同用户直播教涨粉等营销性内容,如发现违规内容将进行处罚。

其次,是粉丝留存的问题。主播借互粉提升直播间活跃度,用户则看重借直播间流量进行快速涨粉,对主播的粘性并不高。

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部分主播为了留住更多的粉丝,会引导用户加入粉丝团,康辉也有专门的客服号,据说是通过多闪拉群,卖课程(不过我至今没有收到客服的回复)。

我也尝试在“主播康辉”的直播间里随意关注了一些账号,很快,这些账号基本上都回关了我,还有几个账号给我发私信打招呼,说自己有赞双倍回,并附带上自己上传的新视频。

还有一个账号还把我拉到了他们自己创建的互粉群,名叫“抱团取暖、互帮互助”,群内有些抖音玩家会不停转发自己的新作品,附上个人介绍,希望可以互粉互赞;有些则是发布自己的开播时间,请群友到他的直播间充充场面;有的强调自己会永久评论账号。

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我和群内活跃的同行聊了聊。一位想要学习做直播的玩家认为“互粉还挺有用处的”,她用了十多天的时间从80个粉丝涨到了4000多。

不过,最近她开始晚上直播,学习康辉的模式让用户互粉,但直播间人数只有十几人。但她还是打算继续用这种方式进行涨粉,因为自己“也不怎么会拍短视频”。

对用户来说,这种模式带来的恐怕更多还是“虚假繁荣”。

有人透露,在直播互粉赚钱模式火爆了几天之后,一些主播的直播间人数已经呈现断崖式下跌,也许是那些沉浸在互关涨粉喜悦中的小白玩家慢慢明白,自己可能成了“被割的韭菜”?

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抖音涨粉已是常谈的话题,一直以来,我们也在研究各种涨粉案例。尤其由于抖音对橱窗号粉丝数的限制,确实有很多运营者会想通过各种快捷的方式来积累粉丝,达到开通门槛。不排除这些互粉直播间的用户也有这样的想法。

也许这种模式确实带来了短暂的流量提升,而且也不是抖音才有,但我们在想,通过这样方式得来的粉丝到底有多大的价值?说白了我们需要清楚自己涨粉的目的是什么。

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“新榜有货”此前采访过抖音电商达人于子蛟,他曾经用在热门直播间砸700多万的方式,涨粉100多万。

这真的是一笔划算的买卖吗?实则不然,他告诉我,通过直播间刷礼物的方式涨粉,还需要进行二次转化和洗粉。

据他介绍,2018年他的直播间带货销售额还只有几百。他分析具体原因是粉丝粘性不足、个人信用值不高。虽然通过刷榜扩大了自己的影响力,但是用户并没有信任感。

也许互粉可以为账号带来短期内的虚假繁荣,那么以后呢?这些粉丝真的是账号需要的目标用户吗?我想这应该是不少抖音玩家需要认真思考的问题。

想通过短视频直播来赚钱、带货当然无可厚非,但也要警惕被带偏。如果一味沉浸这些套路中,不重视内容创作,不仅会离目标越来越远,也会伤害到平台生态的有序发展。

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