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罗永浩要进军直播「卖艺」了?

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罗永浩要进军直播「卖艺」了?

过去的一年,对于罗永浩来说,可谓是白云苍狗、变幻无常。

锤子败了,电子烟禁了,曾经引以为傲的新项目鲨纹抗菌技术也凉透了,就连他自己也登上了限制消费名单。然而,这些失败对于48岁的罗永浩来说,只是他人生走马灯里的一帧、一幕,不足为道。

自退出手机界,罗永浩便很少在公众媒体前露面,就连发布会也只现身了两场:年初的快如科技发布会,和年末的鲨纹科技发布会。

与过去张扬的个性判若两人,罗永浩现今的低调不免引起大家猜测:老罗是不是自闭了。

然而,前不久,微博上一名数码博主爆料称,罗永浩将进军直播界,尝试直播带货。自带流量属性的他瞬间引爆全网,一时间,「李佳琦的对手来了」、「老罗卖艺还债」等话题,承包了业内的大半热点。

做直播,真的确有其事?

对罗永浩熟悉的人其实都知道,整件事情的发生并不突然,反而有一种小火慢炖的感觉。

2月21日,罗永浩发起了一则仅粉丝可见的投票:你们买东西时会看电商直播吗?或者,你们会看电商直播买东西吗?

参与投票的3.7万余人中,有2.7万人表示不会,但是在评论区中,大部分的粉丝表示,罗老师做直播的话就会。

这一举动,与其说是在讨论电商现状,不如说是投石问路。拥有大批粉丝作后盾,老罗有了进军直播界的底气。

罗永浩要进军直播「卖艺」了?


3月4日,有网友在微博上说:龙哥,说实话我有点想你了。发出不到30分钟的时间,罗永浩便回复到:没事,过些天我就定期直播了,你很快就会看烦的。

一时间,全网沸腾,就连京东手机通讯也转发评论称:罗老师考虑来京东直播不!我帮你联系!

刹那间,「罗永浩进军直播」仿佛真的成为了板上钉钉的事。甚至还有人认为「进军直播」是罗永浩「卖艺还债」的第一步,毕竟自己的大名还在限制消费名单上挂着。

3月6日,李佳琦购置1.3亿上海豪宅的消息上了热搜。有柠檬精揶揄,直播上买的每一支口红,都是内环线大平层的砖下之魂。

罗永浩要进军直播「卖艺」了?


随后,罗永浩公然回怼,「砖下之魂」的价值观太恶心,并认为李佳琦之所以会成功是因为其兢兢业业的做事业,为粉丝谋福利,最终实现了自身、粉丝、厂方三方收益共赢。

他对于李佳琦的力挺,表面上看是对于「直播带货」模式的认同,但是若将皮肉撕开,骨子里是否也可以理解为,他其实是在为自己进军直播而进行造势的呢?

除此之外,罗永浩类似旁敲侧击式的举动并非还有很多,比如,早前他还曾转发了直播一姐薇娅的直播预告,不难看出他对于直播带货颇有兴趣。

不过,上述的理论都只是业内人士的猜测,罗永浩本人,一直未站出来给予肯定的答复。

直到3月9日晚8点,面对全网沸腾,罗永浩在微博上回复称:啊?我宣布啦?好像只是在评论里跟朋友撩了一下……

罗永浩要进军直播「卖艺」了?


一时间,「不娶何撩」的言论铺天盖地。

然而,当事人的回复并没有让这场直播火彻底熄灭,反而愈烧愈旺。越来越多的人表示,做直播算得上是罗永浩最正确的选择了。

罗永浩,手机界的网红

罗永浩要进军直播「卖艺」了?

为什么说直播才是罗永浩最应该做的事?

首先,明明是CEO,却有一副自带流量的网红体质。

早年,罗永浩凭借着「老罗语录」,成为了那个时代学生群体争相追捧的对象。紧接着,西门子「冰箱维权」、锤子手机的「工匠精神」等事件,都为他圈粉无数。此外,他对于各界热点的关注度,丝毫不亚于娱乐圈纪检委——王思聪。

即使经过了一年的冷冻期,他微博的粉丝量仍高达1643万,这是一个连许多娱乐圈明星都没有的数字。

抛开事件本身,单是「罗永浩」这三个字,就已经是一个自带热搜体质的大IP。若他真的做了直播,多年积累的庞大的受众群体与知名度,可以大大缩短了事业初期的冷启动阶段,将盈利快速前置。

其次,身经百战的他,拥有极强的营销经验。

作为爆红已久的网络名人,罗永浩的营销能力与演讲天分丝毫亚于带货一哥、带货一姐。

试问当今社会,有几个人能够在数万观众的面前侃侃而谈,硬是将产品发布会办成了相声大会的模样。他罗永浩就做到了。

在鸟巢发布会上,他卖出了3.7万张门票,仅门票就获得了高达400多万的收入。

由此,越来越多的投资人看中了他开发布会时的「轰动效应」,并认为由他发布的产品可以产生两三亿的营销价值。这与网红直播卖货的逻辑不谋而合。

最后,对产品有着较强的把控能力。

在过去的一年中,李佳琦带货翻车无数,虽然都靠着淳朴、负责任的态度公关了过去,但是,依旧掩盖不了直播带货的隐患——产品品类增加后,网红在筛选产品质量上较吃力。

与此同时,诸多现象表明,即便是李佳琦级别的主播,他们也只能在金主所提供的商品中进行筛选和推荐。

反观罗永浩,作为一个经历多次创业的CEO,他在科技、数码等产品领域中摸爬滚打了多年,对于产品的技术、质量、设计等都有着自己独到的见解。这是普通网红主播所不能比的。

因此,在专业领域上,罗永浩给予的推荐更容易得到消费者的信任。单是这一点,就能够为网红界带来一场范围较广的降维打击。

直播风口下,他会不会重蹈覆辙?

雷军将自己比作是「一头台风口上的猪」。反观罗永浩,抛开大环境不谈,他几乎每次都是站在了风口之上,却一次比一次摔得惨,为什么?

罗永浩要进军直播「卖艺」了?


与生俱来的自恋情结,将他关在了自己的世界里自嗨,能够进入他精神世界的人,会被他的氛围所感染难以自拔。而在旁观者看来,只不过是一群疯子的狂欢。

过于偏执的性子,让他在走错了大方向,而不自知,反而用小细节来进行弥补。导致他只注重隐藏柜子后的背板,而忽略的柜子的外观与质量,还妄图与乔布斯一较高下,最终高开低走,败走麦城。

乔布斯再一次提到了当年父亲对他的教导:“如果你是一个木匠,你要做一个漂亮的衣柜,你不会用胶合板做背板,虽然这一块是靠墙的,没人会看见。你自己知道它就在那儿,所以你会用一块漂亮的木头去做背板。如果你想晚上睡得安稳的话,就要保证外观和质量都足够好。”

如果此次他真的选择了走直播带货的道路,是否真的可以再次一战成名?在这里,花sir想先表个态:即使有众多优势傍身,罗永浩也有重蹈覆辙的可能。

在职业属性上,带货网红主播这个职业说难不难,说易不易。

网红有很多区分,从职业属性上大致可以分为带货、内容两种。其中,大部分的带货网红走的都是亲民人设。

他们的日常文案中,字里行间中透露着将心比心的态度;产品选择上,也会为粉丝争取难以找到的优惠与折扣;即使是产品质量出了问题,他们也会第一时间给予回复、致歉等公关事宜。

这几点,李佳琦算是做到了极致,因此,他能够在众多网红中异军突起、占尽风头不是没有原因的。但是,这几点若是用在了老罗身上,违和感暴增。

罗永浩要进军直播「卖艺」了?


自「出道」以来,罗永浩锋芒毕露,上至苹果乔布斯,下至红米百元机,就没有他不敢怼的。

将进度条拉至2011年11月,罗永浩受邀去小米总部与雷军讨论合作机会,最后理念不合,合作没谈成。俗话说的好,买卖不成仁义在。但是这个道理罗永浩仿佛并不认同。回去后,他给予了雷军这样的评价:

小米科技的雷军和魅族董事长黄章从来都是“土包子”。小米广告的“屌爆了”还是有点特色的:傻。小米最他妈没劲的是魅族mx那么烂的设计都要抄。在苹果用户群里,这叫品味,在小米用户那里,这叫乏味。

字里行间中充斥着鄙夷。暂且将抛开产品属性、质量等因素不谈,罗永浩这种怼天怼地、鄙视友商的性格,将唯我独尊演绎的淋漓尽致,与带货网红的属性背道而驰。

正如上文中所提到的,只有能够进入他精神世界,吸食到他精神鸦片的人,才能体会到他口嗨的G点,成为他的受众。

因此,他的粉丝与当下的饭圈文化不谋而合,受众的热衷程度虽然不可小觑,但是,他过于激进的言论与作风,在直播带货界很难出圈。

因为,带货主播所要面对的是一个没有年龄、职业、性格等依据作为区分的市场,这个市场需要的是一个能够将消费者放在首位,将消费者利益最大化的普通人,而非自行口嗨到高潮的「公孙永浩」。

毕竟直播带货的重点是路人缘,不然单靠粉丝撑腰,迟早会有被榨干的一天。

结语

不可否认的是,罗永浩是智能手机界最会说相声的,他的口才与营销能力有目共睹。

就他目前的回复来看,近期应该不会立刻开启直播生涯,但是非常时期非常手段,如今直播带货是一个名副其实的大金库。

正如他在《一个「老赖」CEO的自白》中提到的:即便公司因不可抗力被彻底关掉,我个人也会以「卖艺」之类的方式把债务全部还完。

如今风头正旺的直播带货,不就是当下最红火的「卖艺」方式吗?

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